Equipos de venta
Organiza tus operaciones de venta de manera efectiva agrupando a tus vendedores en equipos. Los Sales Teams en el CRM de Vendasta te permiten gestionar mejor tu fuerza de ventas, hacer seguimiento del rendimiento del equipo, y crear estrategias de venta dirigidas. Esta estructura organizativa permite un asesoramiento más efectivo, la comparación de rendimiento, y la asignación de recursos en toda tu organización de ventas. Los equipos de venta proporcionan la base para la venta colaborativa y ayudan a garantizar estándares de rendimiento consistentes en diferentes segmentos de mercado o líneas de productos.
¿Por qué usar equipos de venta?
Los equipos de venta te permiten agrupar a los vendedores, hacer seguimiento del rendimiento por equipo, y enfocar el asesoramiento y la asignación de recursos donde se necesitan. Esto crea una responsabilidad clara en toda tu organización de ventas.
Qué incluye
- Guía paso a paso para crear y gestionar equipos de venta
- Instrucciones para agregar vendedores a los equipos
- Capacidades de filtrado de equipos de venta para gerentes
- Organización de equipos basada en mercados
Primeros pasos
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Verifica los requisitos de suscripción
- Asegúrate de que tu nivel de suscripción admita equipos de venta
- Revisa las funciones de gestión de equipos disponibles
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Crea tu primer equipo de venta
- Planifica la estructura del equipo según territorios o especializaciones
- Establece convenciones de nomenclatura para los equipos
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Agrega vendedores a los equipos
- Asigna a los vendedores existentes a los equipos apropiados
- Configura los ajustes y permisos específicos del equipo
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Supervisa el rendimiento del equipo
- Usa el filtrado basado en equipos en los informes y paneles
- Haz seguimiento de las métricas de rendimiento por equipo
Creación y gestión de equipos
Para agrupar a tus vendedores en equipos, primero deberás crear los equipos de venta y luego agregar vendedores a los equipos. Este enfoque organizativo permite una gestión de ventas más efectiva a través de jerarquías de equipo estructuradas y seguimiento del rendimiento.
Los equipos de venta solo están disponibles en ciertos niveles de suscripción.
Crear equipos de venta
Para crear un equipo de venta:
- Ve a
Partner Center→CRM→ Sales Teams. - Haz clic en
Create Team.
- Ingresa un nombre para el equipo de venta, y selecciona el
Market. - Haz clic en
Create.
Agregar vendedores a los equipos de venta
Para agregar vendedores a un equipo de venta:
- Ve a
Partner Center→CRM→ Sales Teams. - Encuentra el equipo de venta al que quieres agregar vendedores. Haz clic en el nombre del equipo →
Add Team Member.
- Selecciona los vendedores que quieres agregar al equipo.
info
¿No encuentras a un vendedor en la lista? Asegúrate de haber creado un perfil de vendedor para ellos.
- Haz clic en
Add Team Members.
Los vendedores que seleccionaste ahora estarán agrupados en el equipo de venta. Los gerentes de venta pueden filtrar a sus vendedores por equipo de venta (para su mercado) dentro de Partner Center → CRM → Salespeople.